潮新闻 记者 傅颖杰 杨振华
市场里售卖的红木家具，雍容大气。
疾走十几年后，不得不认可，曾被视作支柱财产之一的东阳红木家具行业走入了一个瓶颈期。
下战书3时，记者在东阳一大型红木家具生意业务市场看到，偌大的市场里，采购商与客人寥寥，部门谋划户与店家感应“压力山大”。
是年青人丢弃了红木，照旧其他？连日来，记者陆续走访东阳部门红木家具谋划户、市场、企业、行业协会等，试图探寻红木经济不景气背后的缘故原由，行业将来的走向，以及出路。
人生，逛逛停停，都会，起升降落，红木家具行业今朝面对的瓶颈或者阵痛，很难说就是一件坏事。
“无木成林”的韵事
是东阳人的勤奋聪明，无中生有培养了“无木成林”的韵事。
红木，在国度尺度中，其列明的5属8类约29个材种，个中绝大部门不产在中国，根基都生长于纬度24度以内的热带地域。而广义上，国人会把一些暖色系的硬质木料品种称为红木，认为其代表喜庆、吉利、阳光。
东阳，显然不是这类红木贵重硬木的主产地，东阳的红木原料一般都从东南亚，好比印尼，以致非洲、南美洲等入口。
虽不产红木，但东阳被誉为“百工之乡”，修建、竹编、木作泥瓦等手工艺人步队济济，尤其“木上功夫”了得，东阳木雕距今已有千余年汗青，列天下四大木雕之首，是首批国度级非物质文化遗产掩护项目。
把握了压箱底武艺的东阳手工艺人将木雕和红木联合，就降生了木雕红木家具，东阳人纷纷办起红木家具厂，从最先的小作坊、小工场逐渐做大做强，直至走出了很多天下知名的大型红木家具出产企业。
跟着革新开放，人民糊口程度慢慢晋升，售价昂贵的木雕红木家具一度成为脱销货，更是充当了老黎民身份和经济实力的象征。
今天，木雕红木家具财产已经成为东阳实其实在的民富财产，10万余人以此营生，本地与木雕红木家具有关的企业就达1300多家，个中规上企业47家，龙头主干企业13家。
2022年底，东阳木雕红木全财产链总产值达713.93亿元，靠近天下三分之一，已经形成了集木料生意业务、产物设计、加工建造和市场贩卖为一体的完备财产链。
本地比力知名的木料生意业务市场就有3个（市木料生意业务中间和南马、横店木料生意业务市场），另有大型家具生意业务市场3个（中国木雕城、东阳红木家具市场、花圃红木家具城），以及南市街道、横店镇、南马镇、画水镇四大产区。
图为新中式红木家具，颇受年青群体接待
隐忧与困局
“你看（市场）有人吗？”
春末夏初，本是一年中红木家具贩卖的淡季，但本年云云寡淡的行情，照旧不禁让谋划户李止心皱起了眉头，发出了如许一句反问。
下战书3时，记者在东阳一大型红木家具生意业务市场转悠，只见偌大的市场里，采购商与客人寥寥，往日频仍收支拉货的皮卡小货车也少了很多。这让记者深感不测，要知道，前几年，哪怕是管控严酷的疫情那3年，面前的情形也不如此刻这般寥寂。
“我之前也觉得，疫情铺开市场里买卖会好起来。”李止心告诉记者，红木家具是一个对现金流要求相对比力高的行业，从昂贵的红木原料进厂最先，到出厂，至少需要45到60天，近10年间，工人的人力成本从100元一天涨到300元天天，但红木家具的整体售价变更不大。
“工人工价高，装备环保投入的要求也越来越高。”李止心说，他们家的红木家具，所有接纳榫卯布局，全身上下没有一颗铁钉，但显然年青人并不存眷这点。
是年青人丢弃了红木吗？大概是一部门缘故原由。业内人士，一位拥有10多年市场从业履历的办理职员徐庆告诉记者，此刻许多年青人一提红木，就认为是“老骨董”“不惬意”“爷爷爸爸辈的工具”，现代年青人审美多样，有的喜欢简约，有的喜欢惬意的体感，东阳木雕红木繁复的雕花工艺反而让他们望而却步。而在经济基础较为雄厚的中暮年伴侣看来，今天的红木家具代价系统较为庞大，“从几万到几十万都有，我怎么知道哪个好，我都不知道，别人更不知道。”
徐庆暗示，和车子纷歧样，红木家具今天带给消费者展示经济实力的象征职位越来越低。“体面属性没了。”
另外一个比力直接的缘故原由是，红木家具质量都不错，一件红木家具传承几十年的环境很常见，它底子就不是一件耗损品，也不是糊口必须品，这意味着一旦老黎民购置力降落，各人转而选择布艺、皮艺以致平凡实木的家具就很天真烂漫。
记者相识到，确实有一些企业因撑不住市场的伟大转变而不幸倒闭，随之而来的低价“推销”更是搅乱了市场，“有人从倒闭的企业以2、3折的代价收购红木家具，转手就以4折5折的代价售出，这个代价正常企业连成本都无法笼罩，怎么竞争。”徐庆暗示，因为是市场举动，许多时辰当局和行业协会也无能为力。
采访中，多位谋划户、企业主也向记者暗示，今朝，其红木家具的贩卖途径仍逗留在线下模式，有的则依靠经销商，“不是不想开展，而是线上推广也很难，且贫乏营销人才。”别的，东阳红木家具同质化竞争也比力严重，市场上，技俩重合的许多，能本身造就设计师团队的企业不太多。
行业协会专家先容，当前东阳木雕红木财产确实面对成长瓶颈期、阵痛期。从外部情况看，全球经济连续低迷，连带红木财产市场空间萎缩，销量大幅下滑。广东中山、福建仙游等红木家具主产区之间竞争加剧；受《濒危野活泼植物种国际商业条约》新规影响，红木原质料供给越来越坚苦，财产连续成长面对挑战。而从行业自身成长看，企业成长乱七八糟、规上企业占比过少，有影响力的大品牌企业过少；企业融合创新成长能力不足，仅局限于出产红木家具产物，对整屋装修、空间设计的熟悉不足；这些问题都成为制约财产做强做优做恒久的因素。
越来越多人喜欢全屋定制系列，图为“东方匠舎”
做好差异化竞争
不外，红木家具行业今朝面对的瓶颈或者阵痛，很难说就是一件坏事。
从最高时2016年的3000多家，锐减到此刻的1300余家，东阳全市的木雕红木家具企业则履历了“家数精减、主体进级、财产规范”的历程。这个中，大都是因废气、粉尘、废水等环保不达标而自动关停裁减的狼藉污红木家具企业。
市场方选择和谋划户共“磨难”，东阳市场范围最大的“花圃红木家具城”为租户减免2个月租金，同时投入几万万元举办红木节展销会，采购汽车当奖品，6天半的展销会时代，成交额近5亿。近日，花圃村与南通家纺城浙江商会进行签约典礼，配合打造“花圃南通家纺城”，出力打造品牌优、种类多、财产全的一流家纺城，以此进一步富厚并完美红木家具等财产链，几大肆措重拾了市场信念，有关人士估计，本年下半年，东阳红木家具行情会有所回暖。
也有谋划户是正向成长的，“本年以来贩卖上涨50%以上。”在花圃红木家具城B区，一谋划户暗示，踏实的用料和诚信谋划的理念，多年来积聚了不错的口碑，老客上门的环境比力多。
注意创新的“东方匠舎”，其客户群中，年青人已凌驾一半，门店店长马倩告诉记者，“东方匠舎”注意传统红木与现代软包武艺的融合，不仅有本身的设计团队，另有本身的软包车间，这种简约又坐着恬静的“新中式”家具，颇受年青群体接待。
图为上汐家俱，气势派头十分奇特
在“木雕小镇”浙江上汐家俱有限责任公司，由名师中国木雕艺术大师吴起飞设计的今世家具作品总会让不少宾客赞叹东阳木雕与家具的完善联合，甚至常常吸引一些车企如疾驰、迈巴赫、玛莎拉蒂等品牌，来上汐都会客堂开展勾当。
人才也为行业的成长积聚了后劲。在东阳的一些高校，好比广厦大学，开设有镌刻艺术与设计国际班和家具设计专业，客岁，东阳又启动广厦大学雕塑学院（木雕小镇校区），项目选址木雕小镇，用地面积约1200亩，总投资近40亿元，打算2025年建成投入使用，届时将为财产成长造就专业化人才，方针是成为全财产链职业人才终身进修基地。
出台补贴政策、发放奖励资金，当局方面多年来也做了很多创新引领，好比设立东阳市木雕红木家居财产成长局、东阳市家具研究院、国度木雕及红木成品质量检讨检测中间、木雕红木财产大脑这“一局一院一中间一大脑”，重点在“市场办理、技能研发、质量节制”等方面形成助力。
东阳还先后拟定《红木家具》、《深色宝贵硬木家具》、《紫光檀无缝家具》三个“浙江制造”集体尺度，成为天下各红木主产区中独一拥有3个集体尺度的都会，今朝，已有17家企业30个产物通过“浙江制造”品字标认证，1个产物得到“浙江制造”国际互认认证证书，7家企业得到各级当局质量奖。东阳还乐成注册“东阳红木家具”团体商标，今朝已有18家企业申请使用团体商标。据统计，东阳全市今朝木雕红木财产拥有注册商标4000余件，授权专利2400余件。
“赛道窄一点不要紧，要害是形成本身的差异化竞争上风。”在卓木王总裁杜长江看来，眼下的这一轮所谓“行业洗牌”并非坏事，“行业实在一直都在洗牌，同质化竞争，打代价战，粗放型成长，早晚要被市场裁减。”杜长江先容，作为红木家具原木整装、全屋定制行业的创领品牌，卓木王实在早在2013年就启动了全屋定制的转型门路。
“今朝来看，转型是乐成的，在这个细分赛道，我们已经站稳了脚跟。”杜长江先容，本身实在也是“创二代”一员，在他看来，老一代企业家讲求手艺和产物，本质没错，但新一代会更注意办事和客户需求，两者联合，对峙“高端、精品”的定位，大概会让红木家具走得更远。“红木自己的属性，注定这不会是一个普通化的市场。”杜长江说，大浪淘沙之后，留下来的红木家具企业，无论是知名度照旧品质，信赖城市是一种新的奔腾。
（应受访者要求，文中李止心、徐庆为假名）
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